永和县副县长网上众筹卖核桃

315核桃 未分类 2017-11-20 329 0

  借网络新渠道 助老乡解困局 圆孩子书屋梦

  永和的核桃熟了。

  程万军看到,沉甸甸的果实压弯了枝头,铺满了庭院,又是一个丰收的季节。不过,与丰收喜悦相伴生的,是这里的核桃难卖。

  永和县山川秀美,交通却不便,农民的市场经营意识不强,即使丰年也未必能有充实的“钱袋子”,他们大都是坐等收核桃的商贩上门。

  这几天,一条“永和核桃圆孩子书屋梦”的微信在朋友圈里流传,永和县副县长程万军实名吆喝,帮农民卖起了永和的特产——核桃。

挂职干部要帮孩子圆梦

  副县长的特殊身份,与叫卖核桃这种农民干的工作联系到了一起,自然吸引人们的关注。一时间转发者众多,从10月13日至今,已经有各地慕名而来的订单500余单,筹集资金超30万,还有不少经销商和大客户的订单正在洽谈之中。

  对于销售渠道的变化,程万军有着自己的看法。“永和之所以是国家扶贫开发工作重点县,主因还在于地缘关系,长期的交通不便和资源匮乏。然而,随着国家扶贫力度的加大,贫困地区在交通和通信等基础设施建设方面已经显著改善。”程万军感到,现在制约发展的主要原因是人们思想观念的落后和能力的不足。老百姓还处在传统销售模式中,守着优质农产品坐等客商。在网站的留言中,程万军这样写道:“农业和电商的结合给县域经济发展提供了巨大机遇,特别是对贫困县而言。但资本不会留给县里太多的思考时间,被整合及处于利益链最末端仍是靠天吃饭的农民们的宿命。尽我所能,尽力而为。”随着近年来网上购物的兴起,特别是阿里的上市更将电子商务推向了高潮。农业与电商的结合浪潮必将势不可挡,而且有可能在短期整合出商业模式。采访中程万军对记者说,他能清楚地感觉到这场浪潮给贫困县发展带来的机遇,但同时也给他带来深深的担忧。

  今年9月,程万军作为国家卫生计生委对口扶贫干部被派到我省临汾市永和县任职,担任永和县副县长。初到永和县,他就被这里良好的生态环境深深吸引了,久居北京的他对亲近自然充满了渴望。然而,生态环境和经济发展好像是天生的悖论,在永和,程万军感受到了好山好水好空气的同时,他也切肤般地感到了人们的低收入带来的困顿和生活条件的艰苦。“作为挂职扶贫干部,我第一个想法是通过农业众筹帮助乡亲们开拓销路,让农民增收的同时也让大家吃到放心的原生态、高品质的好核桃。另外,在走访中我发现永和城镇幼儿园基础条件比较艰苦,孩子们那一双双充满渴望的眼睛给我很大的触动,阅读是让孩子们增添快乐、启迪梦想的最好方式,我想帮助孩子们捐建一所圆梦图书屋。”程万军说。卖核桃,建图书屋,程万军要借助新媒体思维,利用网络,既帮助农民增收,又圆孩子梦。售核桃“密织”服务网

  目标明确后,他利用一个月时间,走访农户了解收成,摸市场掂价格,先要做到心中有数。今年,永和县的核桃确实实现了大丰收,全县核桃18万亩,预计产量达1000万公斤。这里的核桃果仁饱满,独特的自然环境,核桃从黄土与黄河中吸取了足够的养分,再加上生长成熟期较长,所以颗颗皮薄肉厚,天然无虫、无公害、无污染,入口香甜,味道甘甜。

  “我对比过北京市场上常见的纸皮核桃,永和核桃要好吃得多,香得多。”昨天,在电话里与记者沟通时,程万军依然按捺不住激动的心情,连连赞叹。

  随着调研的深入,程万军网售核桃的思路越来越“丰满”起来,他将销售核桃、援建书屋、宣传旅游融合为一体。销售核桃帮助农民增收,同时为幼儿园的孩子们建一座圆梦书屋,为了回报大家的爱心和支持,他协调县里,为支持者回馈永和旅游服务。“互联网思维下的现代营销方式,不再是单纯产品销售,而是要做到产品内容化。就像同样的暖水壶,消费者更倾向于购买背后有故事的那个。”程万军说。“永和县历史悠久,自然风光和人文风光均是得天独厚,乾坤湾、红军东征永和纪念馆、元代建筑文庙大成殿、望海寺、黄河摩崖石刻……”来自北京的程万军对永和的名胜古迹已如数家珍。“旅游兴县”是永和发展的四大战略之一,旅游产业可能在几年内有大的发展,程万军对此充满了期待。

  为了能让他的微信更具说服力,他还专门对市面上关于核桃去皮的工艺进行了详细的解读,他写道:“市面上比较好看的核桃,一般都是采用化学法去青皮。用“乙烯利”溶液喷洒在青皮上,再用草席、秸秆之类的东西盖住沤一整天,青皮就自然脱落。然后用双氧水一类的试剂对核桃进行漂白、晾干。这种核桃外观干净、光洁,但长时间保存后,味道会变苦,原因是在去青皮过程中化学试剂多少会渗透到核桃仁里去。永和县老百姓仍然使用传统方法去青皮。即在核桃完全成熟后青皮会自然裂开,几天后核桃就会自己掉出来。少数没裂开脱落的,就用人工去皮,绝对不用药水。这种核桃外观会有点难看,有的壳表面还会残留黑色小点,但我向大家保证,这才是真正平安的核桃、没经过化学处理的核桃。吃着味道好,保存长时间也不会有苦味。”

  为了让微信更具说服力,程万军微信中使用一个承诺和三个保证——

  我们承诺众筹项目成功结束后一周内发货。

  我保证亲自挑选核桃,监督采摘、晾晒、筛选到装箱的每一个环节,保证核桃的品质。单个核桃大小均超过30毫米,绝无药水泡过、绝无任何污染,让大家吃到放心的好核桃。

  我保证捐建幼儿园圆梦书屋的质量,参与从选书到环境布置等各工作环节,并把照片发到网上,请大家监督。

  我保证兑现永和旅游相关承诺,真诚期盼大家来永和休闲、度假、旅游,做好导游、接待服务。

关键的短板是人才匮乏

  “土”产品加上“洋”外衣,程万军小试牛刀,效果立竿见影。10月27日,记者与程万军联系时,他已带着朋友们预订的第一批2500公斤永和核桃回到北京。“我觉得永和核桃不论在品质上还是价格上都很有优势,现在正在和北京商务部门进行对接,争取推介永和核桃进入超市,逐步在北京打开市场。”


  “朋友圈售核桃仅是一次尝试,还有很多值得总结的地访,今后特色农产品电子商务模式必然是发展方向。”程万军认为,电商模式必然会给传统的农产品营销体系带来冲击,也必然会带来众多的改革或创新。现在关键的短板是人才储备明显不足,农户对电子商务的认识还跟不上,对互联网思维下的现代营销方式仍然比较陌生。另外,政府在对电子商务和农产品对接的具体政策措施还较为缓慢,无法迎接农村电子信息化的到来,仅靠农民自由发展还远远达不到需求。他建议政府层面应建立电商协会,培训人才、扶植相关企业,推动农户与电商结合,真正意义实现农业生产与现代市场的对接。

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  现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。特征即是低门槛,无论身份、地位、职业、年龄、性别,只要有想法有创造能力都可以发起项目。依靠大众力量,支持者通常是普通的草根民众,而非公司、企业或是风险投资人。注重创意,发起人必须先将自己的创意达到可展示的程度,才能通过平台的审核,而不单单是一个概念或者一个点子,要有可操作性。

本报记者 权力超
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