买山核桃,大伙爱找小赵

315核桃 未分类 2017-11-20 982 0

    ○老客户喜欢到店里买特产


26岁帅小伙自主创业,在合肥蜀山区开起了一家山货店,每年销售宁国山核桃8万多斤,如今在合肥已拥有三家门店的他,去年还在网上开辟了网店。从小在农村长大的他,有个小小的心愿,就是将老家人种植的山核桃卖到全世界。

来肥闯荡 助家乡人卖山核桃

在合肥一家工厂生活区内一间70多平米的小区门店内,戴着眼镜,白净斯文、身高约1米78的赵启家正在整理自己新进的山货,店面不大,里面是仓库,但干净整洁。核桃、开心果、蘑菇、干笋、黑木耳、蜜枣等干货放在玻璃器皿内。

节后,他的店依然热闹,进进出出的人购买一些散装的核桃、开心果、干笋等。小赵的店每天早上7点半到晚上9点半营业。“开店都四年了,老客户多,不能让别人等,所以得开早点。”赵启家说。

“小赵就像我们的邻居一样,每次来这里,不管你买不买,都抓一大把让我们尝尝。”辖区科企社区工作人员孙大姐告诉记者,“小伙子人长得帅,心肠也好,卖的都是良心价。”

十分钟不到,已有五六户居民来这里买东西了。“现在一天的收入大概有几千块钱。”小赵告诉记者,他家店里的山货都从老家收购来的,每年仅山核桃就能卖掉8万多斤,他卖的山核桃多数是散装,价格比市场价便宜不少。“做生意只是我创业一方面,更想帮老家的农户们做点事。”小赵说。

“心肠好, 卖的都是良心价”

赵启家老家在宁国市南极乡,乡村里70%的人都是靠种山核桃谋生。“小时候,爷爷常背着一些山核桃去外地买,但是很难维持生计。”小赵说。在家务农的父亲也种植有八九百棵山核桃树。小赵告诉记者,山核桃生长周期慢,一般需要15到20年才能结果,八九月份成熟的时候,要经过剥壳、筛选、清洗、烘干、敲碎等多套工序,才能拿到市场上卖。“以前父亲经常背着一袋山核桃去外地卖,因为不懂市场行情,十几元一斤,总是卖得亏本,后来干脆就不卖了。”小赵说,在他的老家,有很多像父亲一样的农民,家里种植的成百上千株的山核桃要不就是卖不出去,要不就是卖得亏本。

在芜湖上大学的时候,一次偶然的机会,他在网上看到市场上很多需要购买和收购山核桃的客商,于是他就想,能不能将老家的山核桃带到省城合肥去卖。大三那年的寒假,小赵来到了合肥。

说干就干的他在合肥租了一间面积40多平米的小房子,一开始通过网络联系买主。“起初是向美团网和合肥论坛发布帖子,把老家的山核桃图片和价格以及购买方式发布到网上,试试看有没有人愿意买。”让小赵惊喜的是,没过几天,他就接到了第一个单子,带上一包山核桃,骑上电动车,小赵将货送上了门。虽然第一次只卖出了一袋,赚了三十多元钱,但让小赵一下子有了信心。“那时候卖的山核桃都是从家里和亲戚家收购来的。”有了第一次,就有第二次,那年假期小赵赚了二三万元。

网店打开 一扇通往世界的窗户

有了一点资金,小赵就想能不能在合肥开个自己的门店,于是就和自己同住一个宿舍的室友小张商量,也得到了他的支持。2010年,两人来到合肥,开起了第一家宁国山核桃店,他们卖的山货走的是平民路线,很受居民的欢迎。生意越做越好,接着小赵在合肥开起了第二家和第三家分店。如今年收入也有好几十万。

去年,小赵想能不能在网上专门为宁国山核桃开个网店,搭建一个网络销售平台,让老家的山核桃买到更远的地方去。去年6月,网店正式上线。他的网站还有一个功能,就是产区的农户可以注册登录后,在网站里直接发布自家的山核桃信息,客商看到信息后,可直接联系购买,而小赵每周都会制作一张市场山核桃市场价格波动表,让农户们在卖自家核桃时,心里也有个价格的底线。“网站运营半年多来,销售收入已占总销售额的30%左右,很多北京上海的客户也来我这里订购山货。”但为了运营网站,小赵每年要投入了十几万。“主要想能为老家人做点事。”

现如今,独身一人的他想在合肥成个家,还想开两三家分店,未来,他还想让老家的核桃买到世界各地。
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